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                            将执行力做到极致的女“超人”
                            ——记常州中国铁建·花语江南销售主管张含平

                            来源:本站原创?作者:陈琳??时间:2020-06-02?【字体:??

                            初见张含平,待人举止优雅,说话语速适中,是个见面让人舒服的知性姐姐千亿体育-千亿体育网站-千亿体育首页。她周边的人反馈,她就是能将“百炼钢化成绕指柔”的人千亿体育-千亿体育网站-千亿体育首页,没有人能躲过她的“夺命连环催”,在她的“催促”下千亿体育-千亿体育网站-千亿体育首页,常州中国铁建·花语江南2019年完成年度销售额20.5亿,2020年复工开始到5月25日,项目完成认购金额8.58亿。

                            有人问,取得这么好的成绩,有没有什么可以分享的经验?她谦逊地说:“都是领导布置和协调得好千亿体育-千亿体育网站-千亿体育首页,我就是按照领导的要求做,指哪打哪,大伙也配合得好,关键是我们赶上了好项目千亿体育-千亿体育网站-千亿体育首页?!?/p>

                            人员是“管”出来的

                            作为房地产集团华东区域常州花语江南项目营销主管,为了实现项目利益千亿体育-千亿体育网站-千亿体育首页,完成销售指标,张含平不放过任何一个置业顾问,不管是公司管理的销售人员还是合作方及其他销售人员,只要能为项目产生销售业绩的置业顾问,她都会“加强管理”千亿体育-千亿体育网站-千亿体育首页。置业顾问之间有矛盾的时候,她是第一个站出来的“灭火器”。做好人的调解工作很难,张含平在人员调解方面得心应手,她坚持强管控千亿体育-千亿体育网站-千亿体育首页,严格按照案场制度执行,获得“铁血娘子”的称号。

                            执行是“想”出来的

                            营销类很多工作是一刹那的思想火花产生的,弄个热门的营销活动,根据市场调整营销策略和推盘思路。项目公司领导有时候的“灵光一闪”,张含平也会执行到位。正常情况下,项目公司领导交办的工作执行力是逐级递减的,张含平却能将领导交办工作执行很到位。在这种思路下,她带着常州团队开展了令人惊艳的公益助农花束营销活动,她更是亲自上阵千亿体育-千亿体育网站-千亿体育首页,与置业顾问一起抖音互动。她说“工作没有捷径可走,尤其是营销,指标是一分一分积累起来的,没签约之前就是零。领导安排的工作,没办好之前,我睡都睡不着。不完成任务的营销团队怎么好意思说自己是营销特种兵呢?”

                            张含平(左)开展公益助农抖音直播

                            指标是“盯”出来的

                            张含平是个心中有想法的人,她曾经说过,销售跟跑马拉松一样,除了用不完的体力、耐力,还要有脑力,营销指标看起来很难,但是分解到每周,每天,每人,就好实现一点。她的任务就是盯人,在常州花语江南营销特种兵群里千亿体育-千亿体育网站-千亿体育首页,她永远是那个一直在讲话的人,有时候是晚上11点多,她会说一句:“没睡的千亿体育-千亿体育网站-千亿体育首页,今天的签约和备案报一下?!比绻幸惶?,谁忘记报送数据了,张含平的连环电话会让人怀疑人生,从此之后,没有人敢不报送数据。

                            闲不住的女“超人”

                            张含平不是专业置业顾问,没有单独的销售指标。但她一直狠逼自己,把所有工作时间都压榨干净。一旦发现客户没有置业顾问接待千亿体育-千亿体育网站-千亿体育首页,她都是第一时间接待,陪客户聊天,泡茶千亿体育-千亿体育网站-千亿体育首页,讲解常州花语江南的好处千亿体育-千亿体育网站-千亿体育首页。疫情期间千亿体育-千亿体育网站-千亿体育首页,售楼处开放客户不多的时候,她充分利用自己的抖音、微信等平台,以花语江南业主的方式,呈献高端业主生活千亿体育-千亿体育网站-千亿体育首页,她的朋友圈内有很多潜在购房需求的业主。

                            她总是站在客户的角度分析房子的价值千亿体育-千亿体育网站-千亿体育首页。她坚信,最好的体验方式就是成为业主千亿体育-千亿体育网站-千亿体育首页,为了与客户分享房子体验的真实感受,她自己也购买了常州花语江南的房子,她用行动证明千亿体育-千亿体育网站-千亿体育首页,常州中国铁建·花语江南值得购买千亿体育-千亿体育网站-千亿体育首页。


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